如何管理时间进行销售?
你是否觉得你的销售时间不够?本文将告诉你在不增加工作强度的情况下,如何安排你的时间。
如果你想赚更多的钱,你就要花更多的时间进行销售,对吗?是的,但一天只有24个小时,谁能将他们都用于工作呢?关键在于找到工作的技巧,而不是更努力和工作。
对工作忙碌的销售人员来说,工作的技巧是集中注意力干最主要的工作:销售,减少一些次要的工作。你可能是公司的主要利润创造者,但如果你在一家小公司,你很可能还是公司CEO,管理层类似的人物。
当然,还是要完成所有的任务。毫无疑问,一旦你在办公室里工作,一大半任务都要时间。但最大的问题是:一天中,你花在销售上的时间有多少 ?如果你对自己的销售额不满意的话,答案就是:你花的时间不够。
天哪,我的时间是怎么度过的?
为了看看你是怎么花时间的,你可以记录下来。花一周时间,记录每个小时的活动。是不是听起来很痛苦?事实如此。但也很有启发意义。在这周的最后,你会为你的发现大吃一惊。
还有一个办法:定下每天销售的时间,你可以按照下面给出的方式,设定一个有15分的目标:
打电话召开会议:1分
要一个推荐:1分
讲定一个约会:2分
得到一个保险的推荐:2分
参加一个网络晚会:3分
会见一个已有的顾客:3分
会见一个潜在的顾客:4分
作一个销售介绍:4分
结束销售:5分
每天都进行记分,如果你的时间真正用于销售上,就是一件好事。进一步,你可以利用这个评分体系完成你的任务,当然你也可以自己制定这个评分体系。
现在,怎么做?
如果你得出结论说你需要更多的时间进行销售,你就只有一件事要做,摆脱牵制你的事情。我有一句座右铭:没有必要做好那些你不需要做的事。下面介绍一些简单的方式进行销售:
流水线销售。电话似乎并不是最有效,那么为什么不外包出动呢?有许多电话推销公司,直接邮递专家和网络推销专家能帮你完成工作。当然你要花时间选取那些能很好代表你的公司。一旦选定了公司,你就要和他们一起准备产品推广材料。一旦开始工作,他们就要负责提供不断的销售,而你就能专心从事你在行的工作了。
行政性工作:如果你花太时间进行办公室文档分析,你就要找一些兼职帮忙。你当然能自己独立完成这些工作,和我工作过的一些企业家都不愿意找人帮忙。如果你也是这样的,你就要克服这个。如果你总是一个人完成全部工作,你永远都发展不起来。
顾客服务: 找一些行政助手,还要得到一些反馈。好的顾客服务是保持销售的关键,但你不需要自己回电话。事实上,如果顾客知道你适当的利用帮助,是会放心的。
珍惜时间
如果销售,时间是最宝贵的东西。即使需要改变做生意的方式,你也要自觉的保护它。
是不是别人一要求见面你就会花时间见他们?是不是你总亲自回顾客的电话?如果是这样,你就要停下来,以自己的时间表为主。如果你准备和顾客见面的时间从周五调到周二,他们会生气吗?可能不会。至少你可以问问。
销售要求专注。如果你想赚更多的钱,你就要给自己更多的机会专注于应该专注的地方——销售。
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关键词:如何管理时间进行销售?
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