如何找到最佳的销售地区?
你知道该如何找到一个适合的位置,经营你的食品店或者是零售店?其中一点是要掌握人口数量和一些相关的帮助。本文将给出相关指导。 Karen E. Spaeder
你肯定听过“区域,区域,区域”,但是如果你在为饭店找一台精彩的彩电或者为零售店寻找批发商时,区域就不是要考虑的第一要素。
一定要把区域放于最重要的位置,如果你开张一家带店面的食品店或者零售店,好的区域是最重要的,当然,你的产品也要好。但是如果不将产品销售出去,谁能知道这个商品是好还是坏?
Dayton大学商学院市场营销和管理的一位讲演人Irene Dickey 强调说:“在零售行业里,最重要的三件事就是‘区域,区域,区域’,对于新位置的选择是零售业和消费服务行业最重要的因素。”。核实人口 这项任务说简单也简单,说难也难。例如,可以使用非常复杂的工具。Dickey说:“零售商人可以这样问:‘如果我增加一个店面,目标市场的交通状况该是什么水平?交通的总体状况应该怎样?如果消费者进入商店,用什么方法可以衡量交通模式?’”
Michael Rodelle——Papa Gino's Inc.不动产理事,他说:“如果你花大力气调研人口状况,那就需要调查年龄,收入,家庭数量等等。”
而且,你还要调查邻边区域的交通状况,例如学校,零售行业和医院等等,还要看看高速路和人行道情况。Memphis Championship Barbecue 的创始人之一Carlos Silva,全面掌握了该怎样挑选一个好的区域的方法,并于1994年开张了第一家酒店,他说:“我们的饭店在中间,所以我们必须去吸引客人到我们这里。”
“ 这不是说该位置不好,”Silva说,“这个位置非常适合开饭店。”他在其他三个地方也开了饭店,其中的一个在casino,建立者似乎希望将该店作为发展基地,Silva说:“我们要将它推向全市。”据他说,饭店在2003年的增长率为25%,预计2004年的增长将达到60%。他说:“你可以在10分钟内到达Memphis饭店。”密切关注你的竞争对手 许多专家都同意这一点。Greg Kahn是位于加利福尼亚北部的Huntersville的Kahn研究集团的建立人以及 CEO,他说:“非常简单,最好的位置就是最接近对手的位置。”他曾经研究了赛百味等主要的连锁店,他说:“人行道也非常重要,但是让关键顾客到达更重要,通过最大化的模仿你的竞争对手,就可以从他们的市场中获利。”
也就是说,你的竞争对手是根据地区人口确定区域的,通常它们也会花大力气进行广告宣传。如果是这样,那么为什么还要浪费钱在那些已经做过的事情上呢?
而且,和竞争对手在一起的话,会推动商业发展。因为这充分表明,你对自己的产品非常自信,而不害怕竞争对手。Blake Tartt三世,商业不动产公司的主席兼CEO说:“竞争是好的,竞争会推动零售业和饭店行业优化发展,竞争带来好的交通,更多的商铺。如果我的主顾足够好,我就劝他要从竞争中得到发展。”
当然,即使竞争对手发展兴旺,自己进行评估也非常好。始终保持在市场前头,有利于下一个店的开办。你需要专家帮助吗?
即使你觉得自己找到了一个好的位置,你的工作还远远没有完成。你还要协商租金,这个问题和寻找区域一样重要。Tartt.说:“有一个好的律师也非常重要。”这个代理人可以帮助你考虑租约条款,补贴和不动产情况。 咨询当地的不动产专家,他们既了解顾客也了解你想从事的业务。根据开办的业务不同,考虑的商品也不相同。Tartt说:“我相信在这个城市里,总有一些不动产专家了解城市的过去和未来。真正的业内人士会研究所有的发展趋势,人口状况和交通模式。”
在启动商业计划前,找人帮助你审核发展计划非常有益。许多网站都给出了如何写商业计划的方法,其中提供了必要的信息和资源。商业培训或者计划咨询师也非常有用,可以向朋友进行相关咨询,也可以从网络或是其他渠道得到更多信息。
Tartt说:“在寻找区域时,一定要了解商业计划,要知道你的目标是什么。”
了解所有区域的成本还包括了解哪些突发事件会影响市场。低估了成本和开办商业的时间是非常常见的错误,但是如果计划周密,就可以避免上述问题。如果全部要考虑的事情都交给代理,花费的时间就很少。
最好的建议是什么?Rodelle说:“和业内的其他人交谈,从而了解他们的经历和常常犯的错误。你可以在犯错误前就避免它们。”知道问什么
针对每个位置回答22个问题,这样有利于做出正确的选择:1. 在规划区域内是否有便利的设施?2. 该设施是否足够使用?能够为所有的零售,办公,仓储及其它需要提供足够的空间?3. 设备够吗?4. 建筑物需要修补吗?5. 现有的照明,加热和制冷机器和通风设备够用吗?6. 租约的条款是否最优?7. 该位置和住的地方交通方便吗?8. 判断在选定的区域内是否可以雇佣到足够的雇员。9. 你的目标顾客住在附近吗?顾客的数量满足需要吗?10. 交易区是否受到季节的限制?11. 如果你选的地点和目标顾客非常远,你是否能支付足够的广告费用?12. 设施是否能够持续满足需求?13. 公共设施周边地区的犯罪率很低吗?14. 路灯是不是够亮,足以吸引夜间的购物者,是否能让他们感到安全。15. 犯罪保险费用高吗?16. 邻里地区的商业会吸引那些会忠诚于你的顾客吗?17. 周围是否有竞争对手?如果有,你能不能打败它们?18. 设施能否让潜在的顾客很容易到达?19. 停车场是否充足?20. 公共交通能否满足地区需要?21. 供货方便吗?22. 如果在将来生意扩张了,该设施还能不能满足需要?
如果你能很好的回答上面的问题,并能得到满意的答案,那么你就可以选择一个好的商业区域去经营自己的事业。
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